Tekst: Christian Friis Johansen Foto: Mads Damgard Makeup: Sissel Fylling

Benedict tog konvolutten op af lommen og rystede 27 diamanter ud på skriveunderlaget. ”Hvad siger du til dem her, Papa?” ”Pragtfulde!” sagde Papa og greb instinktivt efter den største sten. ”Jeg tror, at jeg aldrig har set magen til!” Han anbragte en lup foran øjet og løftede diamanten, så den fangede lyset fra de høje vinduer …

Den danske Benedict – med entreprenørånd

Ovennævnte situation er taget fra bogen ’Diamantjægerne’ af den sydafrikanske forfatter Wilbur Smith, men personen Benedict kunne lige så godt have været danske Katerina Pitzner midt i en diamanthandel hos sine leverandører i Antwerpen og Israel, som hun jævnligt frekventerer for at finde de helt rigtige sten til sine kunder.
Katerina Pitzner startede sin karriere i juvelerbutikken Klarlund, hvor hun blev uddannet som diamantgraderer og smykkevaluar og senere også blev indkøber. Katerinas job bestod så at sige i at sætte de rigtige priser på varerne, og hun havde i den forbindelse også meget kontakt med kunderne. Men efter ni år hos Klarlund var hun mættet og søgte nye udfordringer. Entreprenørånden, som hun havde arvet fra sin far, forretningsmanden Axel Pitzner, bankede gevaldigt på for at komme ud, og hun valgte at starte sit eget firma i en helt anden boldgade.
Katerina startede et firma med medicinske test-kit som for eksempel alkoholtest og graviditetstest, fordi hun mente, at der var et marked for dette. Og hun fik ret i sin antagelse. Allerede efter halvandet år solgte hun det succesfulde firma Dharma-Test til sin svenske agent. ”Da jeg mødte min svenske agent, vidste jeg med det samme, at det var ham, jeg skulle sælge firmaet til, den dag det var modent til det,” fortæller Katerina Pitzner, og det går hurtigt op for os, at vi har at gøre med en meget beslutsom og målrettet forretningskvinde.

Psykoterapeut, coach, day trader og nybagt mor

Efter den succesfulde opstart og efterfølgende salg af Dharma-Test fik Katerina Pitzner lyst til at vide mere om den menneskelige natur og uddannede sig til psykoterapeut. Denne uddannelse blev efterfølgende suppleret med to forskellige coachuddannelser, og samtidig valgte Katerina at flytte til Stockholm sammen med sin svenske mand, som hun fik to børn med. Men en kvinde som Katerina går ikke bare hjemme med børnene og passer de hjemlige sysler. Nej, hun slog sig ned som ’day trader’ og gjorde aktiemarkedet til sit levebrød mellem bleskiftene. ”Jeg handlede kun to forskellige svenske aktier, som jeg til gengæld lærte at kende rigtig godt. Jeg vidste, hvordan disse to aktier ville reagere dag for dag, time for time, og udnyttede denne viden til at tjene penge ved at lave rigtig mange handler hver eneste dag. Små fortjenester hver gang, men masser af dem …” fortæller Katerina og fortsætter: ”Men det gik ikke altid godt, og jeg lærte om begrebet stop-loss på den hårde måde. En dag var jeg taget af sted for at hente børnene i institutionen, og mens jeg var hjemmefra, styrtdykkede aktiemarkedet, og jeg kunne blot konstatere et massivt tab på mine positioner, fordi jeg ikke havde haft mulighed for at reagere.” Men jobbet som day trader var blot en midlertidig ting, som passede Katerina godt i den aktuelle situation, og tankerne om opstart af eget firma var igen begyndt at presse på.

Fra aktier over børnetøj og hjem til Danmark

Katerina Pitzner er godt opdraget, når det gælder at øjne forretningsmuligheder, og når hun selv købte tøj til sine børn, syntes hun, der manglede tøj i prisklassen mellem det helt billige fra for eksempel H&M og designertøjet fra Prada og lignende. Katerina åbnede en butik på Östermalm med hovedsageligt danske mærker tilsat betalelig luksus fra Dior og Ralph Lauren. Butikken blev indrettet i hyggelig stil med lysekroner i loftet og fik masser af opmærksomhed. Den blev en øjeblikkelig succes, og efter 14 måneder solgte Katerina butikken til to kvinder, som var flittige kunder i butikken. Katerina fortæller om forløbet: ”Jeg vidste allerede, hvordan min køber skulle være, inden jeg mødte de to, som endte med at købe butikken. Jeg vidste, at det skulle være en kvinde fra Stockholm med en velhavende mand, som ville investere i en forretning til konen. Så jeg satte en seddel op i butikken, hvor der stod, at den var til salg, og to af mine kunder, som havde netop den profil, slog hurtigt til.” Med salget af butikken sagde Katerina også farvel til Sverige og kom hjem til Danmark, hvor hun slog sig ned som erhvervspsykologisk rådgiver de næste fem år.

Tilbage til vennerne – diamanterne!

Katerina Pitzner havde i flere år savnet købmandselementet i sit job og savnede ikke mindst diamanterne. ”De er bare lækre at have med at gøre – et fantastisk produkt,” kommer det spontant fra Katerina, mens hun viser os nogle sten, der skinner om kap med glæden i hendes øjne. Det er tydeligt, at hun mener det oprigtigt og er på hjemmebane. Katerina besluttede sig i starten af året for at etablere sig som diamanthandler og har brugt nogle måneder på at opbygge sit netværk af leverandører, som kan forsyne de kræsne kunder med diamanter. ”Mine kunder er aficionados med god forretningssans. De kan godt lide diamanterne, men det er mindst lige så vigtigt for dem, at de gør en god handel, og nogle køber også diamanterne som en investering,” fortæller Katerina og forklarer, at hendes kunder typisk handler for 50.000 kroner og opefter. ”Det skal være en handel af en vis størrelse, for at det kan betale sig at entrere med sådan en som mig. Hvis man bare skal have et sæt almindelige vielsesringe eller et par små ørestikker, så er man bedre tjent med at handle i en juvelerbutik, hvor man også kan få lov at se varerne, før man beslutter sig. Min fordel er, at jeg ikke har butik og varelager at forrente, og det gør, at jeg kan give mine kunder en meget fordelagtig pris. Når jeg til gengæld får en god, stor opgave, går jeg til den med krum hals og bliver meget nørdet. Det handler om så meget andet end de fire C’er (red.: Carat, Color, Cut, Clarity), og når jeg skal finde de helt rigtige sten, kigger jeg også på kvaliteten af certifikatet, og ’the make’, altså hvordan stenene er blevet til, hvilke miner de kommer fra osv. Ligeledes er der stor forskel på, hvor meget ’fire’ der er i stenene, hvor meget de glitrer. For eksempel kan to sten være ens på papiret, men når man betragter dem, har de helt forskellig ’fire’. Sten solgt på auktioner er for eksempel ofte gamle sten, som også har en gammeldags slibning, og de har ikke så meget ’fire’ som sten med nye slibninger.”

Næsten partnerskab med kunderne

Når Katerina får en ny kunde, bliver det meget intenst. Der skal ofte flere samtaler til, før de bliver enige om opgavens udformning, hvilke sten der skal findes, og ikke mindst hvor mange penge kunden vil bruge på diamanterne. Herefter betales der et depositum, og så går diamantjægeren på jagt. Jagten foregår ofte i Antwerpen eller Israel, hvor Katerinas leverandører findes blandt de mange jødiske og indiske diamanthandlere. Vil kunden også have Katerina til at lave det endelige smykke, så har hun samarbejdspartnere både i Danmark og udlandet, som kan lave det meste. I øjeblikket arbejder Katerina på at lave et smykke med hvide og sorte diamanter, der er sat sammen som en lille fodbold. Kunden er en professionel fodboldspiller i verdensklasse … Alt kan lade sig gøre, hvis man har pengene!

Sådan slutter en spændende samtale med en energisk kvinde med utraditionel profession.

Overskriften på denne artikel er i øvrigt fra sidste vers af sangen ’Diamonds Are a Girl’s Best Friend’ fremført af Marilyn Monroe.